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 　　一個企業(yè)的商品由流通渠道的模式往下鋪貨銷售，常規(guī)企業(yè)都會對每個區(qū)域安排一個或多個經銷商，由該經銷商負責該區(qū)域域的品牌推廣和銷售，當該區(qū)域的市場出現(xiàn)另外區(qū)域的貨時，這就是傳統(tǒng)理解的竄貨，竄貨含義是什么呢？

　　一．什么是竄貨？

　　竄貨是一種商業(yè)行為，其目的是盈利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而在其他區(qū)域進行的有意識的銷售就是竄貨行為。也稱為沖貨。是經商網絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的產品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現(xiàn)象。

　　二．竄貨的表現(xiàn)

　　1.分公司為完成銷售指標，取得業(yè)績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨。

　　2.經銷商之間的竄貨：不同銷售區(qū)域的兩地供求關系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉。

　　3.為減少損失，經銷商低價過期或即將過期的產品

　　4.更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經銷商將假冒偽劣，商品與真品混同銷售，掠奪市場份額。

　　三．經銷商竄貨的原因

　　1.廠家指定的目標無法完成，影響到返點利益，迫使經銷商竄貨銷售

　　2.供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同

　　3.供應商對中間商的銷貨情況把握不準

　　4.轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經銷商只好拿到暢銷市場銷售。

　　5.運輸成本不同--自己提貨，成本較低，有竄貨空間

　　6.薄利多銷，有的掙就行，搶占市場

　　7.市場報復，目的是惡意破壞對方市場

　　四．經銷商竄貨的維護

　　1.一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售

　　2.供應商對假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津；

　　3.損害品牌形象，使先期投入無法達到合理的回報

　　4.競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之

　　防竄貨標簽是在商品上標注物流信息，通俗的說法 就是在商品上標注記號，并登記其銷售區(qū)域。當商品在市場流通 時，通過商品所標注的記號了解所對應的銷售區(qū)域，從而起到防竄貨的作用。產品防竄貨標簽管理系統(tǒng)可幫助企業(yè)對關鍵商品在分銷網絡 中的有序流動實現(xiàn)嚴格的監(jiān)督和控制，提高企業(yè)的渠道管理水平， 降低和規(guī)避渠道風險。有些系統(tǒng)采用加密型二維條碼技術，對關 鍵商品進行準確和保密的標識。通過外地分支機構的商品核查職能，可有效杜絕產品跨區(qū)銷售和竄貨，防范假冒偽劣商品的沖擊。